商务简约保险销售制度培训PPT
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保险
业务
培训
时间
宣讲人
保险业务培训之保险增员
业务人员
目录
保险行业的现状
增员开拓的方法
增员接触前准备
保险增员的接触
保险增员的说明
增员的后续跟进
保险增员的促成
点击输入标题内容
客户
资源的逐渐
减少
吃老本的现象
时有发生
客户数量的激增以及客户服务的
多样化
吃力的单兵作战
环境
基本性营销
以赚钱为主要目的 努力学习专业知识 积极拜访客户 增加收入
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的 专业知识雄厚 有选择的进行客户拜访 发展人力
使命性营销
以推广产业去发展事业 自主创业为主要目的 专业知识雄厚 致力于发展团队建设 以团队模式去推广产品 增加收益
介绍增员
社区办事处 企业人管处 职介中心 公司内勤 影响力中心
增员渠道
媒体增员系统运作支撑明 期望值在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀
缘故增员朋友 亲戚 同学 邻居 准主顾 现有客户 过去
同事消费
对象
陌生增员其它行业销售人员 人才市场 信函增员 增员 随机
收集准增
员
的
基本资料
用适当的
方
式
进行约访
预演
接
触
场景
准备事项
添加标题
用适当的方式进行约访 网络预约
微信
或者约访 当面约访 信函约访等等
适当的切入语言
被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语
总结与邀约下次面谈
通过讲述我的成长故事打动准增员
增员接触的四个步骤
增员接触
适
当的切入语言 回顾式 展望式 网络式 挑逗式 危机式
被
增员者可能的回答
是的 目前的工作很
满意
增员者可能的回答 你说的我不感兴趣
你为什么问这个问题 这不关你的事
增员问题二
我能做好么
增员问题三
国寿是一家什么样的公司
增员问题四
这份工作能带给我什么
增员问题一
这是个什么样的行业
增员说明要点
做好事前准备 包括职场布置 业绩版
本人表现出强烈的自信心和感染力
把握推拉结合的
力度 适时促成
表达要铿锵有力 清晰连贯 一气呵成
促成时机
说明结束时自然切入
表情及眼神
变化 流露出
认同时
沉默不语或犹豫选择时
翻看公司 行业相关资料时
不断提出问题时
相信我 我们会帮助你的
温和型
在这里一定有你的发展空间 我们会支持你的
表达型
展示工资条时 我能成功 你一定会比我做得更好
主导型
通过以上的分析我们已经达成共识这 实是一个你可以从事的行业 你看 你安排一下时机 来参加培训吧
分析型
创说会
去接新人 不要等新人
始终坐在新人旁边
带动新人配合主讲讲师
安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通 介绍面试人时推崇面试人 使新人保持空杯
心态面试
期间始终在门外等候 面试后及时跟面试人沟通 面试后及时与新人进行有效沟通 设定防火墙
不要
向其他人询问自己是否适合做保
险不要
向其他人推销
职前 代理人培训
接新人参加
培训班
训后送新人回家并家访
转正
嘱咐目前主要以学习
为主 新人
第一单必须在主管陪同下完成
衔接训练及开单
目前主要以学习
为主要求
新人训后
天内办理完上岗
手续
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- 模板编号:1145783
- 尺寸:1920 x 1080 像素
- 分辨率:72 DPI
- 行业:图片设计
- 用途:其他
- 类目:PPT
- 设计师:2783
- 场景:图片制作
- 版式:
- 色彩模式:rgb