计划通用简约销售部门工作总结PPT
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销售部门工作
总结模板
20年 我们销售部再公司的领导下 认真努力工作 在业务知识上有了很大的提高 基本完成了工作任务 取得了一定的成绩 以求真务实的工作作风 以创新的工作思路 把工作提高到一个新的水平
千小图
日期
20
年 我们销售部再公司的领导下 认真努力工作 虽然在业务知识上有了很大的提高 基本完成了工作任务 取得了一定的成绩 但是与公司领导的要求相比 还是存在一些不足与差距 需要努力提高和改进
今后 我们销售部要继续加强学习 提高自身综合素质 围绕公司生产经营的工作目标任务 以求真务实的工作作风 以创新的工作思路 奋发努力 攻坚破难 把各项销售工作提高到一个新的水平 为公司的发展做出应有的努力与贡献
前言
目录
整体工作概述
输入替换内容
58
工作完成情况
成功项目展示
工作不足改进
明年工作计划
是挑战和机遇 在营业部的领导和统一部署下 针对震荡上扬的市场变局 营销部正 认识 认真对待 深入贯彻 主动落实 全力抓好市场营销工作 着力团队建设 推进从 以变应变 到 以变带变 转变
01
第一部分
是挑战和机遇 在营业部的领导和统一部署下 针对震荡上扬的市场变局 营销部正 认识 认真对待 深入贯彻 主动落实 全力抓好市场营销工作 着力团队建设 推进从 以变应变 到 以变带变 转变 各项业务发展保持良好的发展态势 根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署
工作安排
现总结汇报如下
从 以变应变 到 以变带变
截止目前 共组建业务部
个业务部员工的目标 当前完成率为
63
后期还需要继续努力
建设并巩固了营销部团队的总体
个
目前 营销部共有业务人员
人 其中已转正员工
人 实习人员
人 从业资格通过率为
78
他们进公司时间最短的只有
个月 经过部门多次系统地培训后 他们已基本熟悉了业务运作的相关流程
培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍
共有
人
转正
实习
业务部共开户
个 其中有效户
35
个 占比
27
无效户
73
新增资产
23
万 基金销售收入
元 在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动 营销部通过派驻人员的方式 坚守在各个银行网点
02
第二部分
2
3万
整体业绩
元
达成协议
在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动 营销部通过派驻人员的方式 坚守在各个银行网点 后续可开发潜力巨大
三方
存管
社区营销
从扩大营销渠道的目的出发 营销部在积极筹集活动经费 抽调精干员工 在市区各大高 社区举行社区宣传活动
小区
员工培训
共计举办全体员工培训
次 内容涉及各个方面 技术分析 三板市场 基金理财 营销案例解析等等 效果良好
精准
培训
一 薪酬体系的完善与 立
为了 保每一位员工的收入明晰化 营业部特别抽出时间作出集体培训 详细解说工资核算体系的各项内容 真正做到了透明 公平 公正 营销管理岗特别制作薪酬核算表 当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况 极大了提高了工作效率
二 个性化制度的建立
营销部依托市营业部强有力的后台支撑 及时转变渠道业务思路 以服务代管理 以支撑代检查 制定了系列日常工作制度 极大的简化了工作流程 提高了员工积极性 坚持并完善了晨夕会制度 制定工作目标 工作计划 做到事事有准备 日日有总结 天天有提高 鼓励员工多思考 由被动营销变为主动服务
营销部坚持 每周一训 的学习制度 学习业务理论知识 促进服务质量的提升 目前在营销部内形成 比 学 赶 超 的良好学习氛围 员工的业务水平和服务意识不断提高
培养员工积极心态 努力打造一流服务
坚持业务知识培训 创造良好学习氛围
03
第三部分
具体数据见相关部门统计
812
月份销售回款超过了之前
38
月的同期回款业绩
市场遗留问题基本解决 市场肌体已逐渐恢复健康 有了进一步拓展和提升的基础
1
年
月份
万元的销售业绩 同比
年销售额上升
40
节两个月
56
里门店完成了
万的回款额 同比
534
3
节三个月
8910
门店共完成
6
4
年门店全年回款
万元
万元 同比增长
256
70
创新思路 积极发展
为了切实维护员工利益 优胜劣汰 奖罚分明 有效推动薪酬管理工作的顺利开展 营销部制定了 评优 制度 根据员工的工作总体情况综合考评 计划评选月度 季度 年度销售冠军 并实行一定的物质奖励
另外 在拓展县区市场方面 营销部为了减轻业务经理的经济负担 采取为客户报销往返路费的措施 充分调动了员工积极性 为后期大力发展县区市场打下了良好的基础
月度
冠军
季度
年度
销售
04
第四部分
市场发展不均衡
个别市场专职人员为了私人利益 压制团队发展 影响了核心力量培养
由于市场之间以及市场内部不正当竞争 造成市场死单率明显上升
深层次挖掘业务员力度不够
公司各部门配合协调力度不够
部门的日常管理工作需要进一步加强
整体的资金回笼不理想 未达到预期要求
压库工作效果不明显
个别业务员的工作责任心和工作计划性不强 业务能力还有待提高
新业务的开拓不够 业务增长小
公司所下达的任务有些脱离实际 业绩考核不合理影响业务员的工作情绪
销售人员对公司的指示精神理解不够 客户定位不够稳定 没有严格按照终端思路开拓客户 部分客户选择方面存在一定失误
客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价 所以很多未将铺底铺入终端卖场 甚至根本无终端意识 直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品
公司的品牌定位终端 但包装缺乏视觉优势 宣传促销赠品不够新颖丰富 对产品的宣传 销售的拉动力不大 销售人员不能切实推行公司指导思路
05
第五部分
一 团队建设的后续发展
当前团队只有
个 但人数均非满员 相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走 营销部现通过高等院校的定期招聘 社会渠道的宣传 及网络 电视报纸等媒体渠道 面向社会公开选拔优秀的人才 并鼓励现有员工介绍有志从事证券行业的人才加入中原 计划本年度招聘合格业务人员
名以上
本月计划举办招聘会
2 3
次 为部门带来新增正式员工
3 5
名 为业务团队的做大做强提供保证
二 培训工作的完善
继续坚持定期的培训工作 从专业知识 营销手段 创新模式 实战技术分析等方面进行培训 提高员工的整体综合素质 鼓励员工参加各种自学考试 包括期货从业资格 证券投资分析师等职业资格的认定 业务目前的培训体系也是刚刚建立 大家有什么好的意见 欢迎随时交流 有什么新的合理需求也欢迎随时沟通 计划本月开展一次新员工执业前培训和
2 4
次执业后续培训
三 营销活动组织
当前业务团队开拓市场主要是依托银行网点和社区宣传为主
月份要继续举行社区宣传 市场推广等工作 全力打响品牌战略 使
四个字深入到每一个角落 计划在大型社区 建材市场 各大集贸市场 购物中心等人口流量较大地区举行企业形象宣传
品牌战略
战略一
战略三
战略二
欢迎指导建议
谢谢欣赏
以上是我部门的年度总结 不足之处请指正
年又是一个新的开始 也是一个新的起点 站在新的超跑线上 我们将重整旗鼓 整军待发 在新年一年里再创佳绩 再次谢谢大家
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- 模板编号:1149206
- 尺寸:1920 x 1080 像素
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- 行业:图片设计
- 用途:工作总结
- 类目:PPT
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- 场景:图片制作
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