计划内容型健身销售计划书PPT
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健身销售计划书
日期
目录
促销计划
定价计划
主营产品
企业概况
第一章
1 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力
2 俱乐部的以后的经营的路线 定 比如说做大众化的俱乐部还是中高 的
俱乐部的地理位置是至关重要的 选址要注意的 俱乐部的楼下要有足够多的车位 大型俱乐部的会员会相对比较多
在一家大型俱乐部的启动之前就应该 定好俱乐部的管理人员及主人员 大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的 必须分派管理
5 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的 器械的选择要注意一下几点 不要买品牌太好的器械 因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质 器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命 请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏
7 有一点要 定的就是如何做好俱乐部的宣传工作 这一点直接关系到投资回报的效率 一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合 对外的话由广告公司策划 内部的就是教练人员的选择 对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练 教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小 块头太大会让健身会员有中抵触的作用 年龄段的选择也很重要 选择相对较年轻的教练比较有活力一点 教练之间必须是一个很团结的团体
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系统部管理部系统部负责整个俱乐部的操作管理
内务部内务部负责俱乐部的内务管理 及财务管理
教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理
会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务
服务部会员在俱乐部的服务包括前台 吧台都需要服务人员
卫生部负责整个俱乐部的内部清洁
会籍部是负责销售的 在内在外形象都很注重 有一定销售经验口才好是最重要的没有健身方面的知识没关系 可以由教练主管去培训 但必须在俱乐部开始营业之前完成 会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验 这样能够保证在操作
有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书 这至少说明此教练有受过专业的培训有两年以上的工作经验 或者一年以上的大型俱乐部的经验 保证有足够的经验 个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响电脑的操作能力是必须的
服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高 吧台人员要求有一定的酒店管理经验
第二章
关键词
教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度 器械的管理及维修维护的方案 会员训练服务的流程 训练计划的编排
会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作 工作时间表的安排
服务部的具体的情况具体的安排
以上几样都需要在俱乐部开业之前完成 所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管
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在运动完的时候需要一个可以休息的地方 那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区 内部可以供应 各种饮料 水果盘 各种健康的水果 还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到
如果资金允许的话 可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目 例如室内攀岩 壁球 室内篮球半场的跟壁球场地差不多大 三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘篮球投资小玩的人也多 还可以组织活动
器械训练是一家俱乐部的最重要的一点 也是投资的重点部位 器械是俱乐部的硬件设施 健身教练是俱乐部的软件设施 这两个缺一不可
一个运动服专卖点里边包括运动服装运动鞋 跆拳道服 健身手套 运动毛巾其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样 但两者相补相成动静结合
输入标题文本
1 健身器械区 特点是面积要大视觉效果要好 高度有4米以上 通风效果要好 能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳 面积要求在至平方
操房 特点是面积要求在平方左右高度要求在以上通风环境好光线要好
瑜伽房 特点要安静光线相对较暗 不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静 面积要求在平方左右
武道馆 特点对位置没有很大的要求 通风即可 面积要求的平方休闲区 能够选在靠窗的为佳 内部摆放要简单但要有品位 舒适 面积在平方左右
俱乐部的 次决定俱乐部的投资金额 例如我们要做的是一家中高 次的健身俱乐部 那么我们按照目前市场的投资估计是在万之间 那么作为投资者关心的就是成本的回收效率 回收的效率直接跟年卡的定位相关 一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间
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在优惠期间的我们做的目标是做旺人气 人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利 促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内 原因卡价下调很容易但回调就很困难 比如年卡定位在左右 假设投资金为万 那我俱乐部的促销时间持续两个月 在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为张年卡 那么在前两个月的活动期间我们可以收回4050万
那么有两百个固定会员的 做好销售人员的管理 每个月的销售业绩定位为2030万 以预期的销售额不计算俱乐部持续经费 可以在一年内收回成本 但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期
但内部装上中央空调就可以减少带来的影响 假设我们的俱乐部是在夏季开业 那夏季的水电费相对较贵 用电也相对较多我们的投资成本就会增多
所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的 尽量选择比较凉快的季节开业 这样在促销期间做的活动 开健身房需要的条件
第三章
市场分析
健身型
身球操 健身操 形体芭蕾 踏板操等
健美型
健美操等减肥型高温瑜珈 跑步机 健身操等
时尚型
街舞 动感单车 有氧拉丁等
社交型
爵士 民族舞蹈 有氧拉丁等
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1本俱乐部所面对的都是青年一代 在廉江市区中心未来的发展情况来看 具有一定的挑战性和足够的发展空间
3本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导 指引顾客更加科学的健身 这是在健身行业的突出亮点
4本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部 具有廉江地区最好的品牌和形象 有利于扩大市场份额
2本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士 这足以是俱乐部的一个亮点 作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础
1的投资金额 由于随着国家对全民健身的重视 将会出现一系列的体育活动 如社区体育的发展 群众体育的发展等等 这都将给本行业带来一定的冲击 2 虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心 但是我国民众的健身观念还有待大大的提高 而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的
问候 定下基调 注意谈话的技巧
1预约
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方 并保持适当的距离为客人介绍场地时应伸出左手 一手掌指示目标
3参观应遵照事先
2引导参观
在通过门时应先为客人开门 让客人先进 随后跟上 在客人感兴趣的地方可多花一些时间
先制定好的路线行走
第四章
俱乐部的投资回报 根据俱乐部的总投资 预期回报率 会员发展预测来 定年卡基本价格
同等俱乐部的价位参考 通过调研同等规模 服务水平的俱乐部的价格来 定价格
根据俱乐部的特色 如教练团队的优秀 特殊设施等 定价格
常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种 俱乐部目前普遍采取办卡制
1 根据俱乐部的硬件 软件条件及市场情况 定俱乐部的核心客户群体
2 在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性 要先知先觉而不要跟在别人之后
4 根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入
3 不进行价格竞争 立足开拓市场
目前健与美只能先走中 路线 逐渐培养成高端路线
客户经理职责
1 制定科学合理的营销策略 并定期审核 使之有效运行
2 负责区域内目标分解 并保证团队业绩的达成
3 负责客户主任日常工作包括早会工作安排 值班等
4 指导并培训好客户主任日常销售 市调工作 并作出市场环
大客户的开发及维护整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监完成上级领导临时交办的工作市场专员职责制定年度 季度的市场计划 包括产品推广策略 品牌建设策略 具体行动方案和预算 细化本区域的市场执行计划 并负责在区域范围内落实执行 并负责组织 监督 评估 实施负责制定新产品上市计划 包括 认产品定位 开发产品利益点 并通过有效使用市场传播工具如 促销 广告 公关活动等传递产品上市信息和产品利益点 同时负责计划和实施新产品上市促销 培训和分析工作
2 参观应遵照事先制定好的路线行走 引导人员应走在客人的前面
4 在通过门时应先为客人开门 让客人先进 随后跟上
5 在客人感兴趣的地方可多花一些时间 不要慌张 更不能看表
3 当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方 并保持适当的距离 为客人介绍场地时应伸出左手 以手掌指示目标
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