计划演讲世茂广场经营策略简览
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年计划
汇报人 千小萌
汇报时间 年
世茂广场
经营策略简览
项目概况
经营策略
预测的问题
年经营预估
年经营思路
目录
市场环境
1
3
5
6
4
2
有大面积到期 调整面积5平
主次力店调整
附街开街
开业
停车场开始实行收费策略
动线招调
营销大事记
01
企划部经理
市场专员
团队介绍
设计师
千小萌
千小凡
千小兔
千小美
韩创科技
时代广场
韩创科技时代广场
目前主要竞争对手
定位为区域型时尚购物中心 主要目标群体为年轻一族 距离我广场3公里 体量335万方 开业时间年
竞对分析
珀莱雅 雅莹 比华利保罗 天梭 屈臣氏 星巴克 棒约翰 海底捞 外婆家 牛油火锅
标杆品牌
一楼均价 元平
二楼均价 元平
三楼均价 元平
物管费 80元平
平均租金
大地影院 永辉超市 苏宁电器 嗒嗒 百乐迪会所 优 库 健身会所 儿童乐园
主力店
区域型时尚购物中心 主要目标群体为年轻一族
定位
京华广场
未来竞争对手
高端名品购物中心 定位高于我广场 距离我广场3公里 体量5万方 开业时间年 停车位个
飞翔广场
定位社区邻里中心 低于我广场 距离我广场
公里 体量
万方
优质的服务消费体验
核心优势四
42
36
21
优势分析
场地面积全城最大 门店最多 种类丰富
核心优势三
知名品牌度 顾客认同度高
核心优势一
附街联动
核心优势二
顾客普遍认为商场是高消费场所
行业痛点
顾客缺乏新鲜感
缺乏家庭休闲去处
当地时尚品牌不够丰富
打造爆发活动
本广场除统一营销特一级活动 增加
月淡季营销活动打造为城市级爆发活动
主要发展儿童业态
本广场较同业 儿童业态为所在城市优势业态 计划将结合非 童 凡响 暑假乐翻天 期活动推出
专项营销活动
增加顾客到店次
主打平日促销策略 高品质美陈
促销方面主打平日促销策略 如工作日午餐优惠 同时大力扶持主力店超市和影城大玩家等体验业态 增加核心商圈顾客的消费黏性
打造高品质美陈 提升场内品质和顾客舒适度 增加核心商圈顾客的体验性
增加顾客到意愿
针对竞品重叠区域客群 将推出以下计划 增加该区域客群到店意愿
关注大型活动的创新力和吸引力
活动突出对该地区的人气的拉动 打造具有全城轰动传播效应主题展
大型美陈 高品质演艺等形式打造本地竞争对手难以效仿的话题
促销方面 重点扶持竞争对手同有品牌 打造差异化的促销策略 增加促销方面的投入 增加顾客购物体验感
媒体宣传方面 深入竞争对手核心影响区域进行地推和事件营销活动 加强竞争商圈的媒体覆盖 宣传信息直达目标客群 拦截竞争对手客流
主题街区主题性不够强 品牌级次竞争力低 开业后客流可达性较低 形成一个冷区 商户经营比较困难
餐饮区丰富度
竞争对手主力店虽然没有我司丰富 但得益于地理位置好 经营效益优于我司 品牌级次高于我司 分流了部分高端客户群体 另由于近期引进了海底捞 对我司餐饮会有一定影响
主力店协作
主力店虽然品类丰富 但是未能很有力地结合在一起作为广场的主要发动机带动客流及销售
主题新鲜度
竞品分流
解决方案
发挥附街优势 在商业形态丰富度上碾压对手加速推进提升商业氛围 与大商业优势互补 充分发挥购物中心
主题街区商业模式的优势 以
万平方
家店铺 全业态组合的规模形成当地体量最大 业态最丰富 竞争对手无可比拟的商业中心 并且联合附街共同开展营销活动 内外联动 相互提升
注重平日和小型活动的客流提升 持续的活动带动平日及周末的客流提升 以及提升活动和美陈的品质
制定品牌专项扶持计划 重点扶持超市 健身 独有品牌等 无节造节 整合宣传
2022
年广场目标 销售提升30 客流提升92
重点商户经营扶持 保稳场
依据周边客群以及分析竞争对手 扩大宣传半径至
公里外 抢占竞争对手区域范围 加强竞争商圈的媒体覆盖 宣传信息直达目标客群 拦截竞争对手客流 加大社区媒体的推广力度 锁定目标客层 精准推广
主力店主动营销增强聚客力
制定品牌专项扶持计划 重点扶持超市 健身 独有品牌等
汇报完毕
年我们将砥砺前行
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