报告会议年度工作总结PPT
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销售部年度工作总结模板
报告人
适用于
服装发布会
产品推广
公司宣传
文化建设
新年好
首先 向各位领导和同事表示真诚的感谢 吃水不忘挖井人 销售工作取得的任何成绩 和公司领导的关怀及各位同事的努力支持是分不开的 失去了后方的支撑和推动 前方的销售工作将寸步难行
现在我把本年度销售工作
存在问题
及解决思路
向领导和同志们进行简要汇报
年度工作汇报
尊敬的各位领导 各位同事
主要工作回顾
目前存在的问题及建议
销售策略及方针
销售部下一年度工作计划
两者相互促进 相得益彰
按公司整体市场思路和方向 我们在过去的销售年度中 主要做了以下工作
主要工作
一 主要工作回顾
军工 市场龙头
民用 有利补充
通过以上活动 我们可以做到有的放矢 以达到精准营销 高效营销
一 进行了广泛的市场调研活动
收集市场资料
进行市场分析
主要竞争对手状况
在过去的销售年度中
我们共联系客户
余家
余人次
投递产品宣传手册
余份
拜访接待客户
参加行业展会多次
取得了明显的营销效果
二 进行了频繁的营销活动
三 注重销售骨干的培养
员工们已经成为能够独挡一面的销售骨干 并正为公司创造着越来越多的市场价值
注重销售骨干的培养
言传身教式培训
实战历炼
四 营销体系初步形成
建立了详
尽
而明晰的客户 案
形成了丰富的客户字典
对市场进行了多种分析
掌握营销活动的一般规律 进行举一反三
持续
完
善
业务流程
第四步
第一步
第三步
第二步
五 重塑客户关系概念 构建立体化的客户关系网络
六 根据不断变化的客户需求 向公司提出合理化建议 提高公司产品的市场适应能力
存在的问题及解决思路
问题总是和工作形影不分 成绩微不足道 但问题需要认真总结 反思和探讨 问题解决的过程 将是我们不断发展和持续前行的过程 并且 这些问题的有效解决 也正是我们下个销售年度努力目标之所在
二 存在的问题及解决思路
问题有四
尚未建立高效 规范的营销体系和业务流程
尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队
质量和用户服务需要进一步完善
市场宣传力度不足 品牌号召力有待加强
一 尚未建立高效 规范的营销体系和业务流程
55
订单管理
合同管理
成本核算
客户管理
价格管理
绩效考
营销业务流程建立
市场如战场 要想在激烈的市场竞争中立于不败之地 必须建立一只团队
二 尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队
有共同目标
有激情
有战斗力
有凝聚力
三 市场宣传力度不足 品牌号召力有待加强
大力加强空中力量的建设
依托航天品牌优势 广泛进行对外宣传
提高公司品牌形象 以保持公司在市场空间中的优势地位
力度一
力度二
力度三
应该是营销体系中极其重要的两个内容
四 质量和用户服务需要进一步完善
产品质量
用户服务
以应用为本 切实帮助用户解决实际问题
以服务者的心态 向用户提供最优质的产品和最卓越的服务
要事为先
分清问题轻重缓急 首先解决目前销售工作中最重要 最紧急的事情
步步为营
在解决重要问题的同时 充分考虑到公司的战略规划 在解决目前迫在眉睫的问题同时 做好长远规划和安排 做到有计划的层层推进
充分发挥每个销售人员的能力 利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献
机制推动
逐步建立解决问题和日常工作的常态机制 通过机制推动能力养成 管理改善和绩效提高
年度工作
汇报
销售部工作方针
以提高销售人员综合能力为基础
逐渐形成销售工作常态机制
并最终提高销售人员和部门的工作绩效
销售部工作重点
1
规划和实施销售技能培训
强化销售人员培训 并逐步形成销售人员成长机制
2
强化销售规划和策略能力
注重销售的策略性和销售的针对性
每接待一个客户都需要策略
建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
完善销售制度 建立一套明 的业务管理办法
培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯
建立新的销售模式与渠道
专职专业 强化对拓展客户资源的利用率
牛年扬鞭奋蹄 免年疾走如飞 在新的一年里 我们将服从公司大局 听从领导安排 潜心挖掘市场 用心服务客户 争取取得更好的销售业绩
最后 诚挚的祝大家新春快乐 阖家幸福 大吉大利
谢谢大家
结束语
演讲结束 谢谢观看
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- 模板编号:1159923
- 尺寸:1920 x 1080 像素
- 分辨率:72 DPI
- 行业:图片设计
- 用途:工作总结
- 类目:PPT
- 设计师:1923
- 场景:图片制作
- 版式:
- 色彩模式:rgb